O vice-presidente de Finanças, jurídico e de Relações com Investidores (RI) da Natura, Roberto Pedote, disse nesta quinta-feira, em teleconferência, que a companhia espera ter resultados favoráveis na produtividade das consultoras ao longo dos próximos trimestres. "As métricas anteriores visavam aumentar o número de consultoras. Porém, foram feitos ajustes entre julho e agosto para que as consultoras tivessem uma melhor remuneração, o que deu um sinal de melhora da força de vendas", destacou.

A Natura registrou lucro líquido de R$ 237,3 milhões no terceiro trimestre, superando em 8% a média da previsão de cinco casas consultadas pela Agência Estado (J.P Morgan, Goldman Sachs, Deutsche, Bradesco e Santander). A receita líquida ao fim de junho, que somou R$ 1,586 bilhão, e o Ebitda de R$ 385 milhões ficaram em linha com as projeções do mercado. "Os resultados do terceiro trimestre de 2012 refletem o sucesso das iniciativas traçadas no início do ano em favor do aumento de produtividade das consultoras e consultores", disse.

No trimestre, a base de consultoras aumentou 11,5%, ante alta de 16,2% no período imediatamente anterior. Do lado da produtividade, a companhia registrou expansão de 1,4% frente às quedas de 5,7% e 2,6% no primeiro e segundo trimestres deste ano, respectivamente. Pedote avalia que a companhia teve um resultado equilibrado entre crescimento da base de consultoras e produtividade por consultora, fruto dos ajustes na gestão da força de vendas, do redirecionamento do nosso marketing mix e da evolução do nível de serviços. "Além disso, importantes lançamentos em perfumaria contribuíram positivamente para nosso resultado", afirma.